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片仔癀(600436)經營分析查詢

經營分析查詢
≈≈片仔癀600436≈≈維賽特財經www.vsatsh.cn(更新:19.09.04)
    ★2019年中期
 
●董事會報告對整體經營情況的討論與分析:
   一、經營情況的討論與分析
      2019年以來,在各位股東的大力支持下,公司圍繞"一核兩翼"的大健康發展
戰略,以品牌為旗幟,以資本為平臺,搶抓"窗口"戰略機遇期,創新產業發展模式、
商業渠道模式、資本運營模式以及科研創新模式,積極開展"大抓工業、抓大工業"活
動的部署,持續開展"學術推廣年"和"質量建設年"活動,以愿景鼓舞志氣,以使命激
發銳氣,進一步激活市場,突破發展瓶頸,實現高質量發展。報告期內,公司董事會
嚴格按照規章制度,貫徹落實股東大會的各項決議,認真履行職責,較好地完成了各
項目標和任務。主要工作如下:
      (一)多方借勢,推進品牌建設。
      1、持續深化"福建三寶"片仔癀的概念,大力宣揚"海絲路上的中國符號"概
念。公司在澳門成功舉辦學術推廣會并開設片仔癀澳門國藥堂,增進海外華人對中華
優秀醫藥文化和"國寶瑰藥"片仔癀的認識。同時,公司積極開拓"一帶一路"上的國家
市場,密切跟進已提交的海外注冊國家(巴基斯坦、柬埔寨、越南、菲律賓、緬甸等)
的審批進程。
      2、整合資源策劃組織專題項目。2019年3月28日,"片仔癀"號高鐵在上海虹
橋站首發,形成以福建為中心輻射南北東三個方向的高鐵宣傳架構,將"福建三寶"片
仔癀的概念傳遞至數億乘客。公司借助權威電視媒體提升品牌價值。片仔癀再次登上
央視國際頻道的《國寶檔案》,并借助鳳凰衛視、四川衛視、湖北衛視、福建電視臺
綜合頻道等優勢媒體,推進品牌建設。
      (二)梳理渠道,提升終端活力。
      1、完善體驗館布局方式。創新思路,體驗館布局將客戶過來找的被動式布
局,轉變到走出去挑選精準高端客戶的主動式布局,積極篩選優秀客戶在全國重點及
空白市場布局開設片仔癀體驗館,擴大市場增量。全國目前已開設近兩百家體驗館,
其中兩家博物館。體驗館建設區域向縱深發展,青海、甘肅等省份實現了空白市場的
"零"突破。
      2、增強終端建設活力。公司梳理片仔癀體驗館建設的各項流程,不斷健全
體驗館管理模式,提升終端銷售活力。公司積極開展精準高效的終端活動,促進市場
增量和擴大市場總容量。2019年,公司積極參與由企業家、金融行業及馬術、高爾夫
、爬山俱樂部等舉辦的高端客戶交流推介商會、行業協會等會議;此外,公司認真組
織廣場義診、健步行、騎行、電視臺戶外活動等終端大型戶外宣傳,以及終端商業連
鎖門店培訓等終端活動。
      3、加大學術推廣力度。公司以最新片仔癀的臨床和藥理藥效科研成果助力
營銷,參與了第81屆全國藥品交易會、第10屆全國疑難及重癥肝病會議、第16屆全國
腫瘤綜合治療新進展學術大會、第12屆全國肝臟疾病臨床學術大會等會議,創新了終
端學術推廣模式。公司完善并實施《外聘專家管理制度》,促進片仔癀終端推廣及消
費者服務更加學術化、精準化、專業化。
      (三)加快謀劃,布局普藥銷售。
      公司全面梳理普藥產品,堅持一品一策。公司在普藥產品試行集中生產制,
集中優先生產川貝清肺糖漿、牛黃解毒片、少林正骨精、藿香正氣水、茵膽平肝膠囊
及"兩膏一片"等八個核心普藥品種。同時,公司執行針對性的普藥片區考核方案,特
別是川貝清肺糖漿、藿香正氣水和鐵皮石斛等,重點產品,專人跟進。
      (四)加強合作,推動企業高質量發展。
      2019年,公司聚焦新藥開發、片仔癀大品種培育、創新體系建設等核心業務
,推動公司科技走上高質量發展之路。
      1、新藥開發方面。公司重點布局,有序推進多個在研新藥項目,逐步形成
具有片仔癀的研發布局和研發管線。片仔癀大品種培育方面。公司持續深入開展肝病
、腫瘤等領域涉及藥理毒理、臨床、質量標準等相關課題研究,形成了《片仔癀學術
論文集》《片仔癀臨床研究匯編》等多部著作,片仔癀治療肝癌的作用機制研究等4
個項目獲福建省科技廳立項資助,為產品功效定位及學術宣傳提供有力證據支撐。
      2、創新體系建設方面。公司以申報國家技術創新示范企業、國家企業技術
中心為契機,與境內外多家知名科研院校共建研發平臺,不斷推進三級研發平臺建設
。
      公司入選2019中國中藥研發實力10強;省級企業重點實驗室通過驗收并正式
運行。
      (五)投資并購,增強發展后勁。
      圍繞"十三五"規劃,公司加強藥品生產、醫藥商業、化妝品及日化品等板塊
布局。
      1、推進華潤片仔癀藥業有限公司的股權轉讓項目。華潤片仔癀藥業有限公
司的股權轉讓項目在上海聯合產權交易所掛牌結束。經上海聯合產權交易所確定,公
司競標成功并簽署了《產權交易合同》,公司將按合同約定完成整個交易程序。
      2、加快子公司基建工程;谧庸靖=ㄆ旭セ瘖y品有限公司近年來業
績的快速增長,擬規劃新建工程,分為新建倉庫與生產車間改造兩部分,新建鋼結構
立體倉庫,生產車間由原生產大樓改建而成。目前,子公司福建片仔癀化妝品有限公
司還處于設計規劃工作。
      (六)夯實體系,深化企業管理。
      公司實施"質量強企"戰略,深入開展"卓越績效管理及創省質量獎"活動。一
是增強質量意識、發展意識、卓越意識,建立持續改進和提升經營質量的優秀管理模
式。二是從學習上強化培訓,不斷提升團隊學習力,將卓越績效模式運用到片仔癀生
產經營管理的各個環節,推動企業管理不斷升級。三是堅持系統思考,不斷追求卓越
。
      以卓越績效評價準則為框架,形成獨具片仔癀特色的卓越績效模式。2019年
,公司已完成第六屆福建省政府質量獎評選的現場評審環節,有效地提升和豐富企業
質量管理文化內涵,不斷努力把片仔癀打造成醫藥行業品牌和質量標桿企業。
      (七)抓好黨建,與企業發展深度融合。
      公司黨委堅持以黨的建設為統領,以深入開展"不忘初心、牢記使命"主題教
育為重點,充分發揮黨組織領導核心和政治核心作用。一是健全黨委中心組學習制度
,推動落實"三會一課"、民主生活會、民主評議黨員等制度,建立"國企黨建科研基
地""片仔癀黨校"。二是落實全面從嚴治黨,強化廉政主體責任,落實"一崗雙責",對
各子公司高管、關鍵崗位人員進行履責廉政談話;重新制訂《大額度資金運作事項實
施細則》,規范大額度資金運作事項。三是切實履行社會責任,深入掛鉤聯系村開展
精準扶貧調研工作,赴平和縣長樂鄉樂北村慰問25戶困難戶;組織開展無償獻血活動
,獻血量15500毫升,樹立良好社會形象。2019年,公司黨委被漳州市委、漳州市國
資委授予"先進基層黨組織"榮譽稱號,第一黨支部獲市國資委"先進基層黨組織"。
    
      二、可能面對的風險
      1、政策性風險及市場風險
      隨著振興中醫藥產業戰略的提出,醫藥制造業尤其是中藥行業的政策頻出。
一方面,國家政策紅利釋放促進行業發展;另一方面,監管政策把控愈發嚴格,對行
業規范要求更高。面對這些挑戰與機遇,公司將以政策為導向,立足自身資源及品牌
優勢,以創新為動力,以產品為基礎,以質量為保證,以營銷為根本,揚長避短,積
極應對,著力市場開拓、品種培育、渠道拓展,成本控制,實現公司持續性的穩定發
展。
      2、稅收政策變化風險母公司被認定為國家高新技術企業,根據相關規定,
公司2017年度至2019年度
      減按15%的稅率征收企業所得稅。若未來公司此項稅收優惠政策發生變化將
對公司經營業績產生一定影響。對此,公司將加大研發資金投入,增強研發力度,持
續保持高新技術企業的競爭力。同時,公司保持與相關部門的信息交流,并采取措施
以應對政策變化可能帶來的風險,保持高新技術優勢。
      3、質量風險在產品質量方面,藥品作為具有預防與治療疾病的特殊商品,
其產品質量是功效
      的基礎,是關系到患者健康與安全的重要因素。因公司生產的產品以中成藥
為主,其最重要的原材料---中藥材對產品質量起著決定性作用。但是中藥材的質量
受諸多因素影響,比如藥材品種的種質退化,藥材中的農藥和獸藥殘留以及重金屬污
染等,異地引種后易出現性狀明顯改變的風險等。為了保證產品質量,公司嚴格按國
家藥典、行業標準的要求,全面把控藥品原材料采購和供應商審計,并進一步強化中
藥材種植、養殖基地的建設,力求從源頭防控原材料的質量風險。在保證原材料質量
的同時,公司仍繼續強化對處方工藝研究、生產過程控制、設備情況、生產環境、運
輸與貯藏條件、檢驗等諸多過程的全面監管,確保產品的質量。
      近年來,國家政策法規持續完善,藥品監管日趨嚴格、監管手段不斷提升對
藥品的質量管理工作帶來了諸多挑戰;谌缟系那闆r,公司一方面將繼續嚴格執行
GMP、GSP、國家藥典、行業標準的要求,開展全面質量管理工作,保證藥品質量安全
;另一方面會密切關注國家藥品監管政策及監管要求的調整尤其是近期國家機構改革
后的種種政策變化,及時采取適當的措施,提高質量管理水平,提升公司產品質量。
      4、原材料供給風險及價格風險
      公司主導產品片仔癀的主要原料天然麝香是國家重點計劃管理物資,公司生
產所用的天然麝香主要來源于國家林業主管部門行政許可的配給。目前國家配給的天
然麝香數量基本可以維持公司現有的基本生產規模需要。隨著存量天然麝香的日益匱
乏,國家配給的天然麝香無法滿足片仔癀市場需求的增長。從發展戰略出發,公司提
前謀劃,從2007年開始布局林麝養殖渠道。公司已分別成立四川齊祥片仔癀麝業有限
責任公司和陜西片仔癀麝業有限公司發展人工養麝,推進"公司+基地+養殖戶+科研"
的產業化模式,逐步加大在林麝人工繁育技術標準化、林麝取香技術標準化、養殖麝
香質量技術標準化等研究項目的資金投入,建立麝香道地藥材基地,緩解片仔癀市場
需求增長與麝香原料資源短缺的矛盾。目前,陜西基地成為全國唯一一家麝香"優質
道地藥材示范基地"。
      5、對外投資風險
      在監管趨嚴的大形勢下,公司將持續密切關注投資基金的管理狀況、投資項
目的實施過程和投資項目后的評價工作,適時調整基金退出機制,以切實降低投資風
險,提升投資項目收益。
    
      三、報告期內核心競爭力分析
      (一)品牌優勢
      片仔癀悠久的歷史、深厚的文化底蘊和顯著的療效彰顯其獨特的品牌優勢。
公司獨家生產的傳統名貴中成藥片仔癀,源于宮廷、興于寺廟、流傳于民間、發展于
當代,因其獨特神奇的療效而形成了極佳的口碑,被國內外中藥界譽為"國寶名藥"。
"片仔癀"在2006年獲得商務部"中華老字號"稱號;2009年再次獲得"消費者最喜愛的
中華老字號品牌";2011年,片仔癀制作技藝入選國家級非物質文化遺產名錄;2014年
至2018年片仔癀連續五年榮登"胡潤品牌榜",目前位列醫藥保健品行業第三位;同時
蟬聯2015年至2019年健康中國品牌榜"肝膽用藥第一品牌";2019年,片仔癀以288.96
億元的品牌價值蟬聯中華老字號品牌價值榜第二位;片仔癀營銷管理創新模式獲第二
十四屆全國企業管理現代化創新成果二等獎;片仔癀股票被納入MSCI明晟指數體系。
片仔癀以品牌的良好形象,贏得了社會各界、資本市場和消費者的廣泛贊譽和認可,
為公司"一核兩翼"戰略的持續推進和終端活力提升創造了有利的條件。
      "片仔癀"在海外享有很高的知名度和美譽度,是具備國際影響力的重要品牌
,多年來位居我國中成藥單品種出口創匯前列,被譽為海上絲綢之路上的"中國符號"
。
      片仔癀處方及工藝為國家秘密,由于其配方獨特、作用機理突出的特點,功
效較類似產品有明顯優勢,2002年片仔癀系列藥品被國家質量監督檢驗檢疫總局認定
為原產地標記保護產品。2005年,國家有關部門為保護野生麝資源,僅準許片仔癀等
少數幾個傳統名貴中藥品種繼續使用天然麝香,除此之外需使用麝香的藥物均由人工
麝香代替,并在產品的主要成分中標明"人工麝香"標識,更進一步增強了片仔癀的稀
缺和名貴程度。
      (二)技術優勢
      公司是國家高新技術企業、國家知識產權示范企業、擁有博士后科研工作站
、院士專家工作站、福建省傳統中藥制藥企業工程技術研究中心。公司"合作+無圍墻
"大研發平臺創新體系組建日臻完善,近年來不斷充實人才隊伍,激發內生動力,研
發實力不斷提升,位列2019年中國中藥研發實力10強。2019年,福建省片仔癀天然醫
藥研發企業重點實驗室獲授牌正式運行。福建省企業技術中心自2000年獲認定以來運
行良好,2019年度再次通過考核。公司與境內外醫藥領域知名高校、科研院所等建立
長期穩定的合作關系,不斷探索靈活高效的產學研合作模式,開展藥學、藥效、機理
、臨床等關鍵技術攻關和協同創新,實現創新資源的整合共享。公司承擔2019年中醫
藥國際合作項目"名優中成藥國際產業協作基地"等4個項目。
      公司核心產品片仔癀憑借多年在科技投入、科技產出、科技獎勵等方面的突
出成績,2016-2018年連續蟬聯《中藥大品種科技競爭力排行榜》"清熱解毒領域"首
位。


    ★2018年年度
 
●董事會報告對整體經營情況的討論與分析:
   一、經營情況討論與分析
      2018年,公司圍繞"一核兩翼"大健康產業發展戰略,以品牌為旗幟,以金融
資本為平臺,搶抓"窗口"戰略機遇期,創新發展模式、商業模式、資本運營模式以及
科研合作模式,深入開展"抓理念比服務水平、抓執行比辦事效率、抓效益比業績貢
獻"的"三抓三比"活動,以"終端活力年"和"質量建設年"活動為抓手,進一步激活市
場,突破發展瓶頸,推動高質量發展。
      報告期內,公司董事會嚴格按照規章制度,貫徹落實股東大會的各項決議,
認真履行職責,較好地完成了各項目標和任務。主要工作如下:
      (一)提升品牌影響力,推動核心產品銷售
      1、品牌培育推廣方面。
      (1)借助權威媒體和全媒體平臺,提升品牌價值,在央視綜合頻道《新聞聯
播》前、央視新聞頻道《共同關注》、央視財經頻道《央視財經評論》《對話》等欄
目宣揚片仔癀中醫藥文化,登陸央視財經頻道《職場健康課》欄目,攜手東南衛視《
你好爸爸》欄目,實現品牌宣傳覆蓋輻射全國;結合傳統紙媒宣傳片仔癀,《片仔癀
開創中醫藥營銷管理新模式》《片仔癀:以市場和科技創新鑄造國家品質》等多篇新
聞通稿刊登在《市場觀察》《中國國資報道》《企業家日報》《健康導報》《中國食
品報》《保健時報》等媒體的頭版顯著位置。
      (2)通過新媒體,打造"互聯網+"傳播模式,片仔癀冠名廈門北-北京南的G35
6高鐵動車,貫穿中國由南至北的9個省份、27個站點、多個重要城市;與今日頭條合
作,在北上廣等八地市針對高端消費群體精準投放片仔癀資訊;借助中國傳統佳節及
二十四節氣等節日契機,以送祝福、送溫暖等形式在微信及微博平臺進行片仔癀生態
傳播,提升品牌美譽度。
      (3)持續深化"福建三寶"片仔癀的概念,片仔癀福建三寶禮盒獲得第三屆海
峽兩岸設計大賽金獎,宣傳國寶名藥、福建三寶及大健康概念,提升了片仔癀品牌在
北方市場的知名度,擴大品牌影響力和美譽度。
      (4)將愛心注入品牌,攜手福建電視臺《愛心幫幫團》,參與"暖冬公益行"
活動,發出愛心款30萬元。
      2、片仔癀體驗館建設方面。
     公司圍繞以推進長江以北的體驗館建設為戰略布局,覆蓋了全國大部分省會和
主要經濟發達城市,并進一步提升體驗館的管理機制和服務水平。體驗館建設區域向
縱深發展,新疆、山西、內蒙古省份實現了空白市場的"零"突破,推進了公司產品的
銷售。
      同時,體驗館還帶動了化妝品、日化品、保健食品等銷售,推動片仔癀大健
康產業的快速發展。
      (二)聚焦新藥和片仔癀二次研發,加快中醫藥現代化進程
      1、新藥開發方面。公司篩選并成功立項治療疼痛創新藥物、治療非酒精性
脂肪肝炎創新藥物等4個研究項目。進一步推進治療骨關節炎新藥等項目的臨床前研
究及臨床批件注冊申報工作,并取得突破性的階段研究成果,其中獲批1項中藥5類新
藥臨床試驗批件,初步形成了具有片仔癀品牌特色的研發布局和研發管線。開展11個
保健食品和食品的開發,為"兩翼"的戰略性發展提供技術支撐。
      2、片仔癀大品種培育方面。公司深入開展以治療肝病和腫瘤為主線,以抗
炎、免疫調節、解酒保肝等為輔線的系列藥理毒理、質量標準及臨床研究項目36個,
不斷突破中藥現代化關鍵領域。公司正式出版《片仔癀基礎研究與臨床應用》,在完
善應用證據鏈的同時積極推動成果轉化,邀請行業知名專家在全國大型專業研討會上
分享片仔癀在肝病等領域的最新研究成果,推動科研服務落地。
      3、知識產權保護方面。公司積極開展國際專利布局,其中申請3項香港標準
專利,4項臺灣發明專利。7項發明專利(其中一項為香港專利)及6項實用新型專利獲
授權。
      (三)強化質量與安全意識,爭創省政府質量獎
      1、質量安全管理方面。公司深入開展"管理建設年"活動,通過爭創福建省
政府質量獎,導入ISO9001、ISO14001、OH-SAS18001三標準體系、6S、卓越績效管理
、兩化融合、品牌培育等管理體系,推動企業向高質高效方向發展。
      對內,公司嚴格監管物料及產品質量,從嚴執行GMP管理規范,確保所有出
廠產品均檢驗合格。對外,公司建立產品質量安全潛在問題快速反應機制。通過國家
藥品不良反應監測系統等各種信息渠道,隨時對上市后的藥品安全信息進行收集,通
過公司專業技術平臺對問題信息綜合分析,按照公司的食品藥品安全應急預案和召回
預案,對上市異常產品快速反應,及時處置。同時,公司建立溝通與輿情處理機制,
保證對上市后產品質量安全問題與公眾進行有效溝通與輿情管理,從而形成藥品安全
管理與市場銷售無縫對接和聯動,確保上市后產品質量安全的潛在問題得到應急處置
。公司全年未出現質量安全責任事故。
      2、安全生產管理方面。公司堅持"安全第一、預防為主、綜合治理"的安全
生產總方針和"以人為本、安全發展"的理念,落實安全生產責任制,落實安全生產規
章制度,落實安全生產教育培訓工作,落實安全生產督促檢查工作,加強生產安全事
故應急救援預案的制定和演練,確保公司生產安全穩定。公司全年未出現安全生產責
任事故。
      3、環境安全管理方面。公司從嚴執行國家相關環保法律法規及相關標準,
秉持"綠色發展,科技驅動"的環保方針,建章立制,加強污染防治;定期維護設備,
定期檢測污染源;落實"三同時"(同時設計、同時施工、同時投入使用),落實教育培
訓,落實節能減排。目前,公司三廢排放均低于國家標準,保衛藍天,保衛綠水青山
。
      (四)投資促進產業發展,風險防控體系日益完善
      2018年,公司依據既定的戰略發展規劃,在加強傳統中藥核心板塊,化妝品
、保健品兩翼板塊建設的同時,還積極布局醫藥流通和跨境電商板塊。2018年,公司
完成對片仔癀豐圓基金的第二期出資和陽明基金的第三期出資,完成向子公司片仔癀
電商國際貿易(香港)有限公司的增資。
      在對外投資風險管理方面,公司修定《投資項目后評價管理辦法(修訂稿)》
,完善了公司對外投資風險控制流程,使公司的對外投資風險控制體系更加規范、科
學、合理,強化對外投資業務事前、事中、事后風險控制全過程管理。公司組織相關
部門對投資項目展開投資后評價工作,及時把握項目進展,關注項目風險,并形成階
段性后評價報告。同時,公司指導化妝品公司、電商公司、醫藥公司等子公司制定符
合其實際情況的投資項目后評價管理制度,并開展相應的投資項目后評價工作。
      (五)積極優化軟硬環境,提升生產效率和對外形象
     公司積極開展技改工作和環境改造工程,提高生產效率,亮麗廠區,完善職工
生產活動設施,提升企業形象。
      1、技改工作方面。公司完成車間生產工序技改項目。為提高產能,降低成
本,公司利用原廠房對車間進行改造,對后包裝工序重新布局,在現有的基礎上新購
設備,完善自動化流水包裝生產線,提高生產水平。目前,整個項目除了外墻改造外
,其余工作已全部完成。
      2、環境改造方面。公司完成"片仔癀博物館"升級改造工程。為配合爭創省
政府質量獎,廠區"白改黑"及景觀改造工作初步完成。公司還改造完善"職工文化活
動中心",配套改造大型會議場所,提高企業形象,也為職工創造一個環境優美的工作
環境,為豐富員工業余文化生活創造了條件。
      (六)加強對子公司指導,形成努力趕超高質量發展氛圍
     在片仔癀品牌效應的帶動下,集團所屬的控股子公司圍繞公司整體經營目標,
擔當作為,加快發展,經營業績得到大幅提升,發展同步推進。2018年,屬醫藥商業
的子公司廈門片仔癀宏仁醫藥(合并)實現營業收入21.01億元,比增24.92%;子公司片
仔癀(漳州)醫藥有限公司(合并)實現營業收入7.55億元,比增31.03%。此外,公司重
視"兩翼"布局,銷售規模不斷擴大。
      子公司福建片仔癀化妝品有限公司(合并)實現營業收入2.74億元,比增56.9
5%;子公司漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司實現營業收入1.22億元,比增40.93
%。
    
      二、報告期內主要經營情況
     截至2018年12月31日,公司總資產為665,775.79萬元,歸屬母公司股東權益為5
01,648.76萬元。報告期內,公司實現營業總收入476,615.69萬元,比上年同期增加1
05,220.29萬元,增長28.33%;實現利潤總額132,749.17萬元,比上年同期增加38,592
.95萬元,增長40.99%;實現凈利潤112,872.70萬元,比上年同期增加34,830.05萬元
,增長44.63%。
    
      三、公司關于公司未來發展的討論與分析
      (一)行業格局和趨勢醫藥行業監管持續強化,醫改政策不斷完善,從供給端
到需求端的各個環節相關政策頻出:
      仿制藥質量和療效一致性評價的全面推進、4+7城市集中采購政策出臺、DRG
s試點的推出、公立醫院改革及分級診療制度的加快推進、新版基藥目錄(2018年版)
的頒布出爐、加強中醫藥健康服務科技創新指導意見的積極推出等,助推健康中國建
設效益凸顯。
      (二)公司發展戰略
      公司緊緊圍繞主業,以品牌為旗幟、以資本為紐帶,積極向產業鏈上下游拓
展,形成"一核兩翼"的戰略發展格局:努力構建以傳統中藥生產為龍頭,以保健藥品
、保健食品和特色功效化妝品、日化產品為兩翼,以醫藥流通為補充的大健康產業集
團,把片仔癀打造成擁有厚重中醫藥文化價值、國內一流的大健康養生品牌。
      (三)經營計劃
      2019年是公司實現十三五奮斗目標的最關鍵一年。公司將持續貫徹黨的十九
大精神,堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,按照"文化導航、戰略
導向,品牌引領,科技強企,產業興企"的方針,實現大健康領域的領導品牌愿景。
      2019年公司的經濟指標:力爭實現營業收入增長20%以上;實現凈利潤增長1
0%以上。
      1、強化品牌與市場的拉動
      (1)深入探索獨特的片仔癀品牌建設方案,選擇與權威媒體合作宣傳品牌,
提煉品牌故事,做好品牌傳播。公司與新媒體開展合作,借助新媒體強大履蓋力將宣
傳滲透到目標消費者,成為"片仔癀"品牌的"忠實粉絲",確保持續發展;借助名醫名
人效應,強化品牌傳播,進一步培養"鐵桿粉絲",夯實品牌市場力。
      (2)深入探索產品市場拓展的新方法新路徑。公司要提升體驗館的服務水平
,用真誠周到的態度為消費者提供服務,擴大高端消費群體,讓已用片仔癀的人熱愛
片仔癀,讓未用片仔癀人用上片仔癀,固化"粉絲",擴大"粉絲",形成部落"鐵粉";要
充分發揮體驗館形成的區域品牌影響力,逐步建立"人脈+規范"的銷售網絡,推動產
品銷售上規模,增強"經銷商+企業"的經濟效益,激發經銷商的活力;要培育院線的
用藥渠道,研究探索拓展院線銷售渠道的方式方法,為創新藥的上市創造先決條件;
要進一步聚焦普藥產品,探索與藥品連鎖企業的合作,力爭新年度培育出新的普藥"
明星"產品。
      2、強化科學技術的帶動
      圍繞當前抗腫瘤、肝病治療等重大疾病以及抗炎、鎮痛等領域開展科研工作
,力爭在解除民眾"疾患"中取得新突破。公司堅持"快"的原則,積極開展藥品的研究
與仿制工作,;堅持"穩"的原則,突出借力借智原則,尋找符合條件的國內外合作伙
伴,確保藥品研究工作的成功率;堅持"準"的原則,加強與已建立合作的境內外科研
機構合作,立足實際,創造條件,加快創新藥的篩選,精準確定研究課題、研究方向
;繼續做好片仔癀產品"二次開發"工作,對標周邊國家發展中藥的先進經驗,挖掘新
功效,加快中藥現代化進程,確保片仔癀彌久恒新。同時,公司要探索聚合各方力量
特別是資本的力量,共同參與創新藥研究和開發,降低企業科研風險。
      3、強化投資兼并對擴大產業規模的推動
      調整產業投資方向,公司將重點轉向產業兼并,加快擴張大健康產業規模;
按照福建省培育千億產業集群的計劃要求,以省內制藥資源整合為重點,加快省內整
合,逐步擴展省外,為做大福建省醫藥制造產業規模發揮作用;尋找合適的兼并目標
,通過有效的工作,吸引項目落地,助推主業發展。公司要充分發揮子公司廈門片仔
癀宏仁醫藥有限公司的平臺作用,在完善提升內部管理的同時,爭取將兼并觸角伸向
省外。
      4、強化卓越績效管理體系的推進
      深化開展"績效管理提升年"活動,公司將持續推進績效管理工作,強化各層
級自我定位,厘清績效管理誤區,改進薪酬體系,即以員工核心貢獻價值(KPI)為導
向的分配機制;建立活力系統,即員工晉升通道+訓練體系;建立執行力系統,即員
工職業生涯發展通道,解決企業未來長久的"企業執行體系",為實現戰略目標提供有
效的運營管理模式。
      5、強化人才培養和潛能的發揮
     公司圍繞高速發展要求創新引進人才方式,根據科研和經濟等領域的需求,通
過各種渠道,積極引進高端人才,助力企業發展;圍繞時代特征創新公司人才培養方
式,按照"不為我所有,但為我所用"的原則,積極探索與各科研機構的合作模式,共
同培育人才,提升企業科研能力;圍繞市場特征創新建立公司人才激勵機制,進一步
探索建立"貢獻"與"報酬"相一致的薪酬機制,打破平均主義,激發斗志,加快發展;
圍繞企業發展要求創新內部培養人才方式,利用輪崗、外派、壓擔子等方式,催熟人
才,利用崗位競聘等方式,不拘一格選拔人才,為企業永續發展儲備后備干部。
      (四)可能面對的風險
      (1)政策性風險及市場風險
      隨著振興中醫藥產業戰略的提出,醫藥制造業尤其是中藥行業的政策頻出。
一方面,國家政策紅利釋放促進行業發展;另一方面,監管政策把控愈發嚴格,對行
業規范要求更高。面對這些挑戰與機遇,公司將以政策為導向,立足自身資源及品牌
優勢,以創新為動力,以產品為基礎,以質量為保證,以營銷為根本,揚長避短,積
極應對,著力市場開拓、品種培育、渠道建設,成本控制,實現公司可持續性的穩定
發展。
      (2)稅收政策變化風險
      母公司被認定為高新技術企業,根據相關規定,公司2017年度至2019年度減
少至按15%的稅率征收企業所得稅。若未來公司此項稅收優惠政策發生變化將對公司
經營業績產生一定影響。對此,公司將通過加強管理,降低成本,加強對新產品的研
發力度,通過市場的創新營銷等方式,保持公司產品競爭力,保持與相關部門的信息
交流,并采取措施以應對政策變化可能帶來的風險。
      (3)質量及環保風險
     在產品質量方面,藥品作為預防和治療疾病的商品,其質量關系到療效,也影
響到患者的安全健康。由于藥品的原材料供應、生產工藝、過程控制、設備情況、生
產環境、運輸條件、倉儲條件、檢驗等因素都可能對藥品質量產生較大的影響,為了
保證質量,公司均嚴格按照GMP、GSP、國家藥典、行業標準的要求做好各方面工作。
同時國家政策法規持續完善,監管要求日趨嚴格,例如"事中事后監管,日常檢查‘
雙隨機’‘全覆蓋’等將逐步成為監管要求的重點,對公司的藥品的質量管理工作帶
來諸多挑戰;诖,公司一方面持續嚴格執行GMP、GSP、國家藥典、行業標準要求
,全面規范產品設計、生產、檢驗、倉儲等,重視全過程管理,保證藥品質量;另一
方面密切關注國家藥品監管政策的調整和監管的要求的提升,及時采取適合的措施,
提升質量管理水平,降低潛在風險,確保公司產品質量。
      在環境保護方面,隨著國家及地方環保部門監管力度的提高,對公司在環保
規范化、污染防治等方面要求日益嚴格,若污染防治環節或生產環節控制不當,則可
能造成環境污染。因此,公司從不斷完善環境保護管理制度、落實各項污染防治措施
、嚴格的執行GMP規定、規范生產等方面著手,在確保公司產品質量的同時不斷通過
環保管理技術的提升、生產工藝技術的改進、環保知識宣導等方式加大節能減排力度
,從而不斷提高環境保護水平。
      (4)原材料供給風險和原材料價格風險
      公司主導產品片仔癀的主要原料天然麝香是國家重點計劃管理物資,公司生
產所用的天然麝香主要來源于國家林業主管部門行政許可的配給。目前國家配給的天
然麝香數量基本可以維持公司現有的基本生產規模需要。隨著存量天然麝香的日益匱
乏,國家配給的天然麝香無法滿足片仔癀市場需求的增長。從發展戰略出發,公司提
前謀劃,從2007年開始布局林麝養殖渠道。公司已分別成立四川齊祥片仔癀麝業有限
責任公司和陜西片仔癀麝業有限公司發展人工養麝,推進"公司+基地+養殖戶+科研"
的產業化模式,逐步加大在林麝人工繁育技術標準化、取香技術標準化、建立養殖麝
香質量標準等研究項目的資金投入,建立麝香道地藥材基地,緩解片仔癀市場需求增
長與麝香原料資源短缺的矛盾。目前,陜西基地成為全國唯一一家麝香"優質道地藥
材示范基地"。
      (5)對外投資風險
      在監管趨嚴的大形勢下,公司將持續密切關注投資基金管理狀況、投資項目
的實施過程和投資項目后評價工作,適時調減基金規模,以切實降低投資風險,提升
投資項目收益。
    
      四、報告期內核心競爭力分析
      (一)品牌優勢
      片仔癀悠久的歷史、深厚的文化底蘊和顯著的療效賦予其獨特的品牌優勢。
公司獨家生產的傳統名貴中成藥片仔癀擁有近五百年的歷史,其源于宮廷、興于寺廟
、流傳于民間、發展于當代,因其獨特神奇的療效而形成了極佳的口碑,被國內外中
藥界譽為"國寶名藥"。"片仔癀"在2006年獲商務部"中華老字號"稱號;2009年再次獲
得"消費者最喜愛的中華老字號品牌";2011年,片仔癀制作技藝入選國家級非物質文
化遺產名錄;2014年榮列中國中成藥行業出口五強之首;2014年至2018年連續五年榮
登"胡潤品牌榜",目前位處醫藥保健品行業第三位;同時蟬聯2015年至2018年健康中
國品牌榜"肝膽用藥第一品牌";2018年,片仔癀以249.03億元的品牌價值位居中華老
字號品牌第二位;片仔癀股票被納入MSCI明晟指數體系。片仔癀以品牌的良好形象,
贏得了社會各界、資本市場和消費者的廣泛贊譽和充分信賴,為公司"一核兩翼"戰略
的持續推進和終端市場的活力提升創造了十分有利的條件。
      "片仔癀"在海外享有很高的知名度和美譽度,是具備國際影響力的重要品牌
,成為海上絲綢之路上的"中國符號",連續多年位居中國中成藥單品種出口創匯前列
。
      片仔癀處方屬于國家級保密配方,由于其配方獨特,作用機理有突出的特點
,功效較類似產品有明顯優勢,2002年片仔癀系列藥品被國家質量監督檢驗檢疫總局
認定為原產地標記保護產品。
      2005年,國家有關部門為保護野生麝資源,僅準許片仔癀等少數幾個傳統名
貴中藥品種繼續使用天然麝香,除此之外需使用麝香的藥物均以人工麝香代替,并在
產品的主要成分中標明"人工麝香"標識,更進一步增強了片仔癀的稀缺和名貴程度。
      (二)技術優勢
      公司是國家高新技術企業、國家知識產權示范企業、擁有博士后科研工作站
、院士專家工作站、福建省工程技術研究中心、福建省企業重點實驗室。通過中國合
格評定國家認可委員會(CNAS)的實驗室認可,為公司產品質量和品牌建設提供了更有
力的技術保障。為進一步發揮公司研發主體作用,提升對外科技創新合作與交流平臺
,更好地開展技術創新活動,技術中心更名為"研究院",產品研發部更名為"研發中心
",質量檢驗部更名為"檢測中心",并成立"漳州片仔癀藥業研究院上海分院"。公司"合
作+無圍墻"大研發平臺創新體系組建日臻完善,研發實力不斷提升,2018年引進留法
博士1名、碩士9名,不斷充實人才隊伍,激發內生動力。公司與境內外醫藥領域知名
高校和科研院所建立長期穩定的合作關系,不斷探索靈活高效的產學研合作模式,開
展關鍵技術攻關和協同創新,實現創新資源的整合共享,科研成果良好轉化。
      公司核心產品片仔癀憑借多年在科技投入、科技產出、科技獎勵等方面的突
出成績,蟬聯中藥大品種"清熱解毒類中藥大品種科技競爭力榜"首位。2018年,《片
仔癀基礎研究與臨床應用》論著正式出版。

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